因為相比傳統裝修的報價,互聯網裝修產品先后推出的599元/㎡、699元/㎡價格,被外界認為是同行間在打價格戰。對此尚海洋并不認同。他說,我認為價格戰沒用,也沒到打價格戰的時候。
他認為價格戰是為了搶占市場,燒錢、補貼、甚至虧損運營,比如汽車后市場的1元洗車等現象,那才是燒錢打價格戰。但互聯網家裝行業沒到這個時候,大家只是在低毛利運營。
之所以大家覺得互聯網價格低,是因為傳統裝修價格太高了。
為此,他給葉檀算了一筆賬:傳統裝修的毛利分為兩部分,一部分是基礎施工占40%,另一部分是主材,而主材的構成包括裝修公司抽走的20%傭金+分攤給建材商的房租費20%+設計師回扣10%+主材商利潤10%,這些都要分攤到用戶的裝修費用里去,而主材真正只占20%。也就是說,10萬塊裝修費,只有5萬塊能真正到用戶家里。
而互聯網裝修則是高度整合供應鏈資源,采用F2C模式,材料從工廠直接到用戶家,省掉中間費用,這就把成本降到最低。同時規范化施工,提高人效。再利用互聯網渠道做營銷,降低營銷成本。互聯網裝修產品的毛利只控制在10%,而這10%也不是增加用戶的成本,是通過供應鏈和管理效率擠壓出來的利潤。
所以,互聯網裝修價格確實很低,接近成本價格,但這并不是價格戰。而且,尚海洋說,他也不建議互聯網裝修行業通過補貼用戶、刺激消費需求的方式打價格戰,因為這種慣例在裝修消費場景是不存在的。裝修是個低頻消費,不會因為補貼就短時間內激發出許多忽然消費和二次延伸消費。
關于工期,他認為大家都相信慢工出細活,在合理工期內,比如45—60天內,用戶都能接受。為了在工期內保證效率最大化,蘑菇裝修專門請了國內非常專業的工程管理專家來制定清晰、高效的施工管理流程。