云南保鮮柜擺放、陳列對消費者購買起著非常重要的作用。現(xiàn)在我們一起來分析展示柜擺放、陳列其中的奧妙。具體而言，云南保鮮柜陳列包括了兩個方面的內(nèi)容:

　　商品位置:將商品擺放云南保鮮柜的那個地方？

　　商品鄰接:什么樣的商品應該放在一起？

　　1、商品位置。

　　比商品面位重要得多的是商品位置。商品位置是指商品被擺放在云南保鮮柜上縱向的什么位置，是高、中還是低。很多人都知道，云南保鮮柜中間與消費者視平線平齊稍下一些的位置最好。但這一位置比擺放在頂層展示柜或是底層云南保鮮柜好多少呢？有人研究放在底層會減少25％左右的銷量，放在頂層會減少5％～10％的銷量。與商品面位對銷量的影響相比，我們不難看出商品位置要比商品面位重要得多。因此，生產(chǎn)廠家在與零售商談判的時候，如果對方提出可以將你的產(chǎn)品擺放在中間位置，但要減少一個面位時，相信你會做出正確的選擇。

　　2、商品鄰接。

　　商品鄰接對整個品類銷量的影響最大。所謂商品鄰接，指的是商品在展示柜上應該如何分類，什么樣的商品應該放在一起。

　　怎樣才能做到合理的商品鄰接呢？答案其實很簡單，就是順應消費者的購買習慣，使商品鄰接符合消費者的購買決策邏輯。所謂合理的商品鄰接，就是要有助于購物者更容易找到他們想要的商品。要了解消費者的購買決策邏輯，就要深入了解購物者站在展示柜前是如何選擇商品的，是如何做出購買決策的，這就是“購買決策樹研究”。

　　了解了云南保鮮柜陳列對消費者購買的影響，我們就可以有針對性地制定相應的云南保鮮柜陳列策略，通過優(yōu)化展示柜陳列，提升商品品類的銷量，實行共贏概念。