開男士內衣店

　　3萬元開家小店鋪，不到1年時間，JASON 的零售純利潤就超過10萬元。 JASON賣男士內衣褲，有100多種款式。 都說女人的錢好賺，如果你夠細心，有創意，敢反其道而行之，男人的錢一樣好賺。

　　市場探報:創意立本適時求變

　　創意總是垂青有準備的人。半年前，20出頭的JASON偶爾與一個香港朋友聊天，說起內衣難買的事，那些大小商廈賣的男士內衣不是款式相近、顏色單一，就是價格奇貴。朋友就推薦他一個"雪飛狼"，幾百種花樣，價格也不貴，這對一直在尋思做些小本生意的JASON不啻是個很好的啟發。“反正兩4萬元的本錢也不算太多，試試無妨，更何況男士內衣的確是一塊空白，我很看好它。”

　　JASON跟"雪飛狼"拿了2萬元的貨，在某廣場開了個30多平方米的店鋪。頭兩個月持平，第三個月剛好持平的時候他卻把店搬到了當時還沒什么太大人氣的世紀廣場。JASON有他的理由:“30平方米的店太大，成本高。搬到世紀廣場是因為臨近地鐵口，年輕人一定多，白領、家庭購買者也比較多。”

　　如今JASON的15平方米左右的小店鋪里大概有100多款男士內衣，以短褲為主，價格從30元到100多元不等，平均在30-50元之間，每個月的銷售額維持在1-2萬元，銷售淡旺季不明顯，不過，圣誕節和春節前賣得特別好，一天就賣二三千元，甚至出現排隊買內褲，連JASON自己都覺得不可思議。

　　JASON的內衣店主要做的是熟客生意，男性顧客占七成，多數是學生和白領，雖然JASON堅持不講價，很多人還是一買就是十幾條。JASON說一來是因為他的產品特別，二來他定的本來就是實價，物有所值。JASON說現在賣得最好的是兩種類型的內衣，一種是質地好、穿著比較舒服、款式相對普通的短褲。還有一種一直暢銷不衰的就是情趣內衣，越夸張越好賣。“特別是那些女孩子，喜歡買最夸張造型的，送給男朋友。還有一些家庭婦女，和老公一起在那里竊竊私語，平時穿這款，周末穿那款，最后都會挑一些夸張的款式回去。”

　　老板心得

　　選址是個大學問，首先要有人氣，特別是年輕人要多。但也不能太旺，店鋪成本過高。其次地段跟店的品位要接近。

　　內衣店的服務一定要親切，要讓人覺得放松，給人信任感。男士內衣店最好找男店員，他們較懂得和顧客聊天。

　　投資分析

　　初期拿貨 1.5-2萬元

　　月租(10平方米) 3000元/月

　　店員工資(1人) 1000元/月

　　初期裝修 約5000元

　　利潤 8000元/月 -15000元/月